連鎖集團展店成功的秘密
以下就某連鎖集團新品牌展店案例成功分享。
祕訣一、簡單的財務報表
展店主管表示，規劃適合分店的財務報表，讓員工容易就能看懂，不被複雜的數字玩弄、不陷入財務報表艱澀的專有名詞中，用最簡易的財務報表讓各分店能確實了解自己的營收成長。簡單來說若分店月營收400萬元，扣除員工薪資、水電瓦斯、實材成本、償還貸款等支出後，結餘的金額就是獲利。現有許多大小系統軟體皆能處理財務報表，所以簡單、易上手、就更成為首要目標。
祕訣二、設立各分店虛擬帳號
設立虛擬帳號讓店長能清楚掌握店的損益看到收入支出，主管更需進一步將財務報表細分成各個工作站所需的管理報表。落實財務策略性，讓報表不單單只是一張報表，而是讓基層也能掌控成本收支的策略利器。現正熱門利用雲端帳簿記帳，管理各個不同分店也是個好的策略。
祕訣三、開店前先算清獲利模式
假設開店投入10元固定成本，可產生100元的營收，投入12元可產生200元營收時，就算是划算的投資。換句話說，如果在場地、生產器材等相關設備的固定成本都省不掉的情況下，增加業務窗口、通路，也許再多了20%的成本投入可以衝出兩倍的營收就是好的獲利模式。
祕訣四、依消費心理定價
依消費者心理認定產品的價值去定義價格，而非單單以成本加上利潤作為定價的依據，創造出不同的消費感受，提升品牌價值。
文章參考: 經理人雜誌
